 |
| Michael Dell |
Bạn có biết khi mới 12 tuổi, cậu bé Michael Dell đã cho thấy những phẩm chất của một doanh nhân vĩ đại khi “đánh hơi” được cơ hội kinh doanh trong việc sưu tầm tem. Sau khi kiếm được 2,000 USD từ cách kinh doanh này, Dell hiểu rằng, chỉ cần tiếp tục vận dụng khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên bẩm của mình là cậu có thể trở nên giàu có.
Đến năm 16 tuổi, Dell nhận thấy những người mới dọn đến gần nhà cậu có thể có nhu cầu đặt mua báo dài hạn. Vì thế, sau khi nghiên cứu danh sách vay cầm cố và đăng ký kết hôn ở thành phố mình sống, cậu tiếp xúc với những người này và thuyết phục họ đặt mua báo. Đây quả là một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời vì chỉ trong năm đầu tiên bán báo, Dell đã kiếm được hơn 18,000 USD. Tuyệt hơn nữa, ngay trước khi tốt nghiệp trung học, cậu đã kiếm đủ tiền để mua được một chiếc BMW.
Một trong những yếu tố quan trọng nhất dẫn đến thành công của Dell chính là kỹ năng về con người. Để thành công trong kinh doanh, một doanh nhân luôn cần có khả năng tiếp cận và kết nối với con người với con người; cũng như giới thiệu dịch vụ và sản phẩm một cách thuyết phục đến khách hàng. Đây là yếu tố tối quan trọng để làm giàu.
Sau khi tốt nghiệp trung học, Dell theo học tại Đại học Texas với ý định trở thành một bác sĩ. Chính trong căn phòng của mình tại ký túc xá Đại học này, anh đã nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh mà về sau đã tạo nên một cuộc cách mạng trong ngành kinh doanh máy tính.
Vào thời điểm đó (năm 1984), giá máy tính phổ biến ở mức 3,000 USD. Dell nghiên cứu và nhận thấy nếu mua rời phụ tùng máy tính thì anh chỉ mất có 600 USD. Còn nếu anh lắp ráp chúng lại thành máy tính hoàn chỉnh thì ông có thể bán với giá thấp hơn mức giá gốc nhiều mà vẫn có thể kiếm được lợi nhuận. Đây quả là một cơ hội kinh doanh và làm giàu tuyệt vời. Vì thế, anh quyết định bỏ học để thành lập công ty riêng kinh doanh máy tính tên PC’s Limited.
Đúng như anh dự đoán, công ty ngay lập tức thành công lớn. Áp dụng một hệ thống độc nhất vô nhị để sản xuất máy tính tùy theo nhu cầu cá nhân với mức giá cực thấp so với máy tính có thương hiệu, PC Limited đã đạt doanh thu 6 triệu USD ngay trong năm đầu tiên. Kể từ đó, Dell liên tục thành công và trở thành tỷ phú.
 |
| Michael Dell |
Tóm lại, có 2 yếu tố chính dẫn đến sự thành đạt của Michael Dell như ngày hôm nay. Trước tiên là khả năng nhận diện cơ hội kinh doanh thiên phú của ông, mà nói theo cách khác, chính là khả năng mang lại những dịch vụ tốt nhất cho khách hàng. Thứ hai là sự quyết tâm tìm ra phương cách để giảm giá sản phẩm máy tính trên thị trường. Ông đã làm được điều này bằng cách cắt bỏ khâu trung gian để có thể giao dịch trực tiếp với khách hàng. Nhờ vậy, lượng người mua máy tính của ông đã gia tăng đáng kể trong khi ông vẫn thu được lợi nhuận.
Khi bạn đọc câu chuyện này, bạn sẽ có một suy nghĩ rằng, Michael Dell thật là may mắn và tài giỏi. Có thể bạn cho rằng mình không có đủ sự nhạy bén và tài năng như ông để đạt được những thành công như thế hoặc đơn giản bạn chưa từng tạo ra thu nhập khi đã đến tuổi trưởng thành, và có thể bạn cũng không biết mình sẽ bắt đầu từ đâu để đạt được những thành công rực rỡ. Bạn đừng lo sợ, chỉ là bạn chưa khai phá tài năng của mình và chưa có cơ hội. Hãy bắt đầu từ những việc nhỏ nhất ngay trong cuộc sống hằng ngày.
Điều quan trọng bây giờ là bạn hãy tập trung vào hiện tại và ngay từ lúc này bạn hãy luôn thể hiện hết mình trong mọi việc, hãy dừng lại đôi chút để suy nghĩ xem điều gì đã từng tạo cho mình niềm vui nhất? điều gì khiến bản thân mình thấy hạnh phúc nhất? và thời điểm đó là lúc nào? Từ đó từng ngày bạn sẽ tìm kiếm, khai phá được những điểm mạnh và những điều tuyệt vời trong con người mình. Nên nhớ rằng, bạn đừng quá nóng vội, bất kỳ điều gì cũng cần có thời gian.
Chỉ khi khi bạn hiểu rõ con người mình, bạn mới có thể điều khiển nó theo suy nghĩ của mình và đạt đực những gì mình muốn.